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新消费时代,“直播带货”是全产业链都能适配的商业模式吗?

摘要:据《麦肯锡2020年中国消费者调查》称:“从全球来看,中国消费者是一支强劲的消费主力军,2010年至2017年,全球家庭消费增长的31%都来自中国。”中国消费者正由 ...

据《麦肯锡2020年中国消费者调查》称:“从全球来看,中国消费者是一支强劲的消费主力军,2010年至2017年,全球家庭消费增长的31%都来自中国。”中国消费者正由过去的各种消费群体集体增长向不同消费群体的个性化和差异化转变。

在新消费时代,产品比拼的是独一无二的价值,是品牌背后的不可替代性。一秒卖光的销售速度,不断刷新的单场直播销售总额,让直播带货看起来似乎可以创造源源不断的购买力。让人产生一旦借上了直播带货的东风,便没有卖不出的货的错觉。如今的消费主流、生于1995至2009年的Z世代显然是“网红推荐”的超级发烧友。无论新品牌,还是旧品牌,都在针对年轻人的市场进行调整。而直播带货更是重构了电商、产品和消费者的关系。对于商家来说,直播通过商品和服务的直观呈现更能打动顾客,商家可以通过直播直接跨过“不会讲话”的商品,在直播间与消费者沟通。直播带货与传统的逛商场、逛自由市场没有本质区别,只是技术扩大了商家或摊主影响力的辐射范围;同时互联网赋予给直播带货的互动和社交属性使得过程更有趣味性。

直播带货的爆火催生了一条全新的红利赛道,疫情过后,除了原本的网红主播,许多一线明星、企业家都纷纷走进直播间,加速跑马圈地,打开疫后的市场局面。过去网购、拼团的模式,对一部分人来说还是有门槛的,但是直播不一样,只要会看视频,就会下单。一些工厂和商家也正不断尝试接触直播带货,力求减少商品流通环节而获取最大的收益。但在这个大浪淘沙的时代,真的是全产业链都能够广开门路,完美适配新的商业模式吗?

中国传统文化古老门派“自然禅”传人——翟山鹰老师表示,种种不够完善的环节、因素,都直接导致了直播带货领域出现的假货、退货、虚假数据等市场乱象比例远高于官方旗舰,客户的体验感和品牌信誉度也会逐渐降低和流失。

直播带货的爆火值得学习、借鉴,但并不是产业链上的每一环节都能适用。分享近30年的国学精粹研究和成功商海实战经验;解构标杆企业营利秘籍,传授快速掌握现代商业实操技巧的方法,翟山鹰老师商业弟子预选群第十二期——“天相群”招募正式启动! 

 

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