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玩转粉丝营销,colorkey珂拉琪携全球代言人迪丽热巴突围618

摘要:当世界进入信息大爆炸的Z时代,如何打入“年轻人”的圈子是摆在大多数品牌面前的一道考题。而在粉丝经济当道的今天,越来越多的品牌意识到,针对粉丝群体展开明 ...

当世界进入信息大爆炸的Z时代,如何打入“年轻人”的圈子是摆在大多数品牌面前的一道考题。而在粉丝经济当道的今天,越来越多的品牌意识到,针对粉丝群体展开明星营销是品牌营销的吸金利器,明星的粉丝流量能够为品牌带来巨大的曝光和效益。

然而在明星营销受到热捧的同时,种种问题接踵而至。明星营销实际销售转化达不到预期,社交媒体上频现粉丝因为品牌的商业性、给到的title、资源等各种原因对品牌口诛笔伐。粉丝与品牌之间的矛盾冲突,使明星营销难以有效实现。

品牌不能再以高高在上的形象入驻,而是要放平姿态,了解粉丝痛点与兴奋点,为他们进行产品创新,加入到粉丝圈层中,引发圈层共鸣。品牌的目标不单只是“割韭菜”,还要有吸引点,有话题创造性,带给粉丝一次全新的体验。

近日,随着618大战的成绩出炉,有一个成绩亮眼的国货彩妆品牌,凭借深度融合的品牌代言人策略,在618节点打造了一个立足饭圈,引爆圈层的营销事件,实现了品牌与代言人之间“1+1>2”的营销效果。

品牌的名字,就叫colorkey珂拉琪。

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一次与粉丝之间的“有效沟通”

一直以来,“饭圈”给人的印象似乎都是愿意为自己喜欢的明星或偶像出钱出力、“为爱发电”。事实上,在明星互动营销方面,也讲究有效沟通与无效沟通。

无效沟通指的是,明星与品牌之间本身契合度不高,或者两者之间的融合不够深入,合作交流建立并停留在拍摄TVC和平面广告,品牌与明星之间丝毫没有火花,即使是“上头”的粉丝,也能多少看得出些“割韭菜”的意味。

而有效沟通则恰恰相反。以珂拉琪此次与迪丽热巴的营销案例为例,在前期的调研过程中,珂拉琪显然就基于品牌“甜酷主张”的特性,挖掘了与品牌个性相契合的代言人迪丽热巴,同时赋予了她最高级别的全球代言人title。在后续合作过程中,又积极满足粉丝们对商务的需求,不仅释出了大量精美图片和视频物料,还为代言人配备了大量的应援资源,极大地赢得了粉丝的好感。珂拉琪此种“宠代言人”行为直接被粉丝们归类为“自己人”,粉丝们对品牌的认可度提高了,品牌与粉丝后续的对话沟通亦有了铺垫,粉丝们强大的消费能力也化为了购买偶像相关产品的意愿,再加上粉丝们“破圈式”的自来水宣传能力,直接助力珂拉琪在此处618战役中成功破圈。

领跑彩妆,冲榜国货Top1…珂拉琪的618战绩有多傲人?

ECdataway最新发布的《天猫618彩妆/香水品牌终极榜单》显示,国货美妆品牌珂拉琪全渠道销售突破2.3亿,拿下了“天猫2021年618国货彩妆”销量TOP3,傲人战绩已经赶超YSL、雅诗兰黛等国际高奢彩妆品牌。

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*天猫618彩妆/香水品牌终极版

据天猫618唇釉热销榜显示,珂拉琪旗下明星产品丝绒唇釉、小黑镜唇釉、Hello Kitty限定唇釉分列位列TOP1、TOP2、TOP3。其中,空气唇釉爆卖300万支,Hello Kitty限定唇釉新品首发即爆卖100万支。

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*珂拉琪霸榜天猫618唇釉热销榜

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*珂拉琪跃居天猫2021年618预售国货彩妆TOP1

迪丽热巴自官宣成为新锐国货彩妆品牌colorkey珂拉琪的全球代言人以来,连续3周登顶寻艺品牌星女艺人榜首,相关话题#迪丽热巴珂拉琪全球代言#在微博的阅读量高达7.4亿,讨论量超320万。同时,珂拉琪品牌受此次代言事件影响,360指数品牌曝光度也直线上涨,截止5月26日,珂拉琪关注度环比增长达54.34%,同比增长达850.45%。

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*寻艺品牌星指数

珂拉琪通过此次与迪丽热巴的深度合作,快速融入了迪丽热巴的粉圈市场,既达成了品宣效应,又与目标消费者快速建立起了深度的情感关系,实现了品效销三位一体同时撬动明星粉丝,破圈宣传引爆声量,实现了极致转化。

珂拉琪x迪丽热巴营销案例全拆解

Step1. 深耕粉丝经济,挖掘品牌全球代言人

“美出多面 热力全开”

在代言人的选择上,珂拉琪主要遵循了两个原则,一是要符合品牌调性,能提升品牌形象,二是能助力珂拉琪拉新出圈,实现与年轻用户的有效互动。

在此之前,珂拉琪曾多次启用刘柏辛、毕雯珺、王子异这些从热门综艺、网红选秀出身的人气偶像,通过品牌官宣等热点事件,与直播红人、热门偶像合作,借助粉丝经济红利打造热点关注,通过粉丝撬动经济。红利消失之后,很难维持稳定的获客渠道,国民度也无法扩大。

而迪丽热巴作为毋庸置疑的一线顶流女星,兼具人气与实力。她一直保持着良好的时尚形象和高端调性,与YSL、MIKIMOTO御本木、娇韵诗、LV等国际级高端时尚品牌维持合作,曾斩获过金鹰节、釜山电影节、白玉兰奖等国内外知名奖项。如今,坐拥7000万粉丝的迪丽热巴正稳步朝着实力大花的目标迈进,这与珂拉琪“多面自己、敢于不同”的品牌理念完美契合。同时珂拉琪通过赋予迪丽热巴向全球代言人title,向外界传递更高的品牌形象,这也是品牌升级的营销战略手段,是向中高端市场进阶的必经之路。

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*珂拉琪品牌全球代言人迪丽热巴


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