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聚焦中国品牌,实现世界共享,品牌出海必然成为大势所趋

摘要:聚焦中国品牌,有依靠扎实品牌力的华为系列、专注于产品创新的安克、以技术为核心的字节跳动、拥有国际一流体育品牌形象的匹克集团……无论处于什么行业,越来越 ...

随着中国品牌开始启蒙的全球观念,中国力量在国内迅速崛起的同时,还将在海外市场持续扩张。不仅有一批老字号的国货品牌敲响警钟,用全新的品牌理念和设计想法重新赢得消费者们喜爱;还有一大批新兴国货品牌如雨后春笋般冒出来,并迅速壮大。

通过互联网宣传和电商购物等平台,小编认为中国品牌覆盖世界是迟早的事,品牌出海必然会成为大势所趋。

聚焦中国品牌,有依靠扎实品牌力的华为系列、专注于产品创新的安克、以技术为核心的字节跳动、拥有国际一流体育品牌形象的匹克集团……无论处于什么行业,越来越多的中国自主品牌都在走向全球,不断扩大其品牌的影响力和认知度。

-品牌出海已经到了最好的时机

品牌“出海”是什么意思?

品牌打造,其实就是一个抢占客户心智的过程,通过定位,塑造在用户心中的形象。竞争始于产品,终于品牌。当用户对你的品牌有了认知之后,会将产品传播给更多的人。

中国制造业经过30年的发展,供应链已非常完善,整体已经很成熟。而互联网和跨境电商的蓬勃发展,使得塑造品牌的成本更低。最重要的是消费者年轻群体偏多,注重标新立异,更利于品牌传播。

2021年,中国跨境出口电商交易规模预计达到7.73万亿元,培育出60万跨境电商企业。品牌出海已经到了最好的时机。

-三大“力”奠定基础

线上购物的快速发展,确实给大部分的品牌带来了巨大的机遇。丰富的跨境电商服务生态让品牌出海也有了更多的机会,而“用户力、产品力、品牌力”必定是其基础。

首先,不管是国内国外,每个市场的诉求和消费者的偏好都是有差异的,企业需要不断地做市场测试来摸清消费者的喜好;

其次,通过市场调研掌握大多数消费者的购买力,依靠自有品牌的特色确立市场定位,打造消费者心中独有的品牌形象;

最后,根据他们的需求进行改良调整、产品创新,自主研发出相符合的产品。

因此,产品力是品牌力的主要依靠,用户力是产品力的价值体现,品牌力又是用户力的消费因素,缺一不可。

-新秀品牌成“黑马”,成功实现出海

目前的品牌竞争如此激烈,没有实力进行品牌打造、产品创新、数据运营、管理升级的企业只能被淘汰。每个企业发展的最终目的大都是为了让自己的产品纵横四海,走向全球。那么,企业究竟该用什么方式让消费者为你的产品买单?

今天想跟大家聊一聊的,不是耳熟能详的老字号品牌,也不是偶然爆红的网红品牌,而是一个在国内相对比较小众、却在国外名声大噪,广受中产阶级消费者追捧和喜爱的年轻服装品牌,OROLAY。除了普通消费者之外,同时还有一批知名明星、时尚达人和网红博主均是其粉丝,甚至还曾引领了纽约上东富人区的时尚风潮。

成立不到十年,用独特的竞争力在海外一炮打响,目前也正在推进全渠道的品牌发展。

之所以知道这个品牌,是因为过去的几年里,其品牌的羽绒服打败了亚马逊平台中1.5亿个服装商品,一跃成为了亚马逊销售第一的外套,还被冠以“The Amazon Coat”的称号,一下子就在海外爆红。这实在是难得一见的现象。

品牌出海靠的是什么?

一、以用户需求为导向,打造差异化、本土化产品

只有足够了解用户、洞察用户、满足用户的需求,才能解决消费者的需求,为消费者打造出一款相符的产品。

在充分的市场调研和实地考察后,OROLAY区别于北美市场上已有的羽绒服产品,重点关注消费者保暖性和功能性的诉求,用两年多的时间潜心研发出了“092”款本土化爆品,之后连续几年一度大卖。

二、品牌的自主原创,平台的相关支持

以前的消费者可能一味追求低价产品,而随着经济的发展和观念的逐渐改变,消费者开始更看重品牌的服务和创新、产品的性价比等一系列因素。

此外,跨境电商平台的支持,以及中国政府对出海企业的政策扶持,依靠着国内优秀的供应链,品牌能够最大化地展现自主研发、设计、生产、销售、运营、仓储等优秀的能力,构建出一个良好的经营团队,为品牌出海奠定一个良好的基础。

三、品牌的传播和推广

根据行业自身的性质,做好品牌自身的传播。OROLAY前期在海外的影响力主要来源于一些国际主流媒体的自发报道,同时还有一些时尚达人和博主的文章,让这个品牌出现在大众的眼里。之后又吸引了很多KOL,在facebook、Instagram、tiktok等海外社交软件上进行内容营销,甚至还有明星街拍引起了普通消费者的时尚跟随。这一系列的传播才让OROLAY这个品牌能够如此火爆。

-中国品牌的关键点

中国品牌成功出海,需要专注于创新和变革、产生突出性的影响、满足用户的消费需求、建设自身的品牌力、拥有强大的营销策略等等。品牌出海是机遇,也是挑战。中国品牌想要立足于海外这个复杂又庞大的市场,还需要深入研究做好万全的准备。

我们相信,中国品牌一直都在前进的路上,无论过去,现在,或是将来。

 

免责声明:市场有风险,选择需谨慎文章内容仅供参考,不作商业交易依据。


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